자유 팔레스타인
백화점에서는 우산을 판매하지만 고급 우산을 쇼핑하기에 가장 좋은 곳은 아닙니다. 백화점의 비즈니스 모델은 우산과 같은 액세서리가 품질보다는 양에 따라 판매되는 경향이 있기 때문입니다. 그리고 백화점에서 사용되는 가격 책정 시스템으로 인해 고품질의 우산을 판매하는 업체는 가격이 너무 높은 경향이 있습니다.

이 비즈니스 모델의 작동 방식으로 인해 고객이 백화점의 특정 품목이 좋은 가치인지 여부를 판단하는 것은 상당히 쉽습니다. 간단히 말해서, 품목이 옷장의 “중앙”에 가까울수록 좋은 가치가 있을 가능성이 더 높습니다. 셔츠, 바지, 드레스, 신발 등 핵심 품목은 백화점에서 합리적인 가격을 책정하는 경향이 있지만, 우산 등 액세서리는 마진이 더 높은 경향이 있습니다.

백화점은 이렇게 많은 재고를 취급하기 때문에 개별 상품보다는 상품 유형별로 마진 기대치를 설정하는 경향이 있습니다. 본질적으로 이는 상점이 2달러에 도매하는 우산에 대해 기대하는 것과 30달러에 도매하는 우산에 대해 동일한 마진을 기대한다는 것을 의미합니다. 그 마진이 500%(액세서리 공통)라면 값싼 우산은 괜찮지만 고급 모델은 가격이 너무 비쌉니다.

일반적으로 전문 부티크는 다른 모델로 운영되므로 가격 체계도 다릅니다. 부티크는 핵심 품목의 마진을 줄일 수 있는 능력이 없기 때문에 전반적으로 가격이 더 비싼 경향이 있습니다. 또한 판매량이 적기 때문에 각각 더 많은 수익을 벌어야 합니다. 반면에 이들은 제품 유형을 전문으로 하기 때문에 백화점에서 사용하는 광범위한 기준보다는 품질과 가치를 기준으로 품목 가격을 책정하는 경향이 있습니다.

백화점에서와 마찬가지로 전문 부티크의 품목이 좋은 가치인지 아닌지를 고객이 파악하는 것은 매우 쉽습니다. 다른 측정값을 사용하면 됩니다. 부티크는 저렴한 품목에 대해 더 높은 마진을 갖고, 비싼 품목에 대해 더 낮은 마진을 갖는 경향이 있습니다. 30달러에 도매가로 판매되는 우산이 전문점에서는 100달러에 불과해 더 나은 가치를 얻을 수도 있습니다. 하지만 도매가가 2달러인 값싼 우산은 부티크에서 쉽게 20달러에 판매될 수 있습니다.

특히 고품질의 우산을 찾을 때 전문점의 더 중요한 특징은 전문 소매점이 단일 제품 유형에 중점을 둔다는 것입니다. 즉, 그들은 제품을 안팎으로 잘 알고 있으며 백화점에서 찾을 수 있는 것보다 훨씬 더 흥미롭고 다양한 제품을 제공하는 경향이 있습니다.